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像极了国产品牌的日本饮料,深耕中国18年 [复制链接]

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中国人口基数大,造就了庞大的消费市场。就饮料市场而言,有数不清的品牌、品类。我们有很多国产饮料品牌,在与国外巨头的竞争中,落败被收购。但国民还不知道,它们已经是国外品牌。反过来有一些国外品牌进入中国市场,但是低调得像国产品牌一样。

消费者常常被这些情况给搞混,其中养乐多经常被认为是国产品牌。其实养乐多是纯正的日本老牌饮料,拥有85年的历史。市场遍布全球40多个国家和地区,日销售量更是突破万瓶,深受消费者的喜爱。

20世纪初,为了减少人们感染肠道疾病,日本医学博士代田稔发现了一种对人体肠道有益的活性乳酸杆菌。为了能够惠及每一个人,代田稔博士开发出了一款活性乳酸菌饮料,名为养乐多,并在年对外开售。

但是当时人们对于活性乳酸杆菌并不了解,也不知道它对人体有什么好处,所以早期养乐多发展并不顺利。直到年,养乐多采用家庭配送的服务模式,培训了很多“养乐多妈妈”。这些人大多数是家庭主妇或者宝妈组成,接受家庭订单并提供送货服务。

在这个过程中,不断推广活性乳酸菌饮料的好处,并发展忠实的客户。不仅为这些养乐多妈妈带来了收入,也为养乐多这款饮料打开了市场,取得了良好的口碑。在高峰时期,养乐多妈妈每年带来的销售业绩高达2/3。

在日本本土经历了发展和沉淀之后,养乐多走出日本,在全球很多国家和地区进行销售。事实上养乐多直到年,才进入中国内地市场。最开始日销售量只有6万瓶,到年的时候日均能售出万瓶。

销售量直线攀升,主要是中国人的生活水平越来越好,对健康也越来越重视,养乐多的口感和健康深受中国人民的喜爱。养乐多已经有85年的历史,但是一直没有换过包装,连口味也没有发生改变。这和海南的椰树椰汁有点类似,包装几十年如一日,看到小红瓶就知道是养乐多。

随着养乐多在中国市场上大卖,很多盗版产品也开始出现在市场中,包括名字、包装基本上和养乐多非常相似,使得很多消费者一不小心就买错了。同时乳酸菌饮料,国内很多头部企业也在生产,但是始终没有养乐多火爆。即使这些品牌通过优惠的手段,买1送1、买2送1,也没有威胁到养乐多的市场份额。更可气的是养乐多至今一直坚持不降价,12块钱5瓶始终如一。这么任性,不惧威胁的饮料品牌,最主要的是它拥有核心技术,让活性乳酸菌能够保护更多人的肠道。

今天养乐多已经在全球超过40个国家和地区进行销售,日均销售量超过万瓶。像极了国产品牌的日本饮料,深耕中国18年,为减少肠道疾病而发明,每年悄悄赚走65亿。

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