文：小郭
众所周知，饮料在中国非常的畅销，比如可乐、雪碧等等。在饮料行业，有的企业在慢慢崛起，有的企业在慢慢消失。有些品牌有时会被我们误认为是国产品牌，比如雀巢咖啡和大众汽车。事实上，这些品牌看起来很像中国品牌，但实际上它们是正宗的外国品牌。
在一些中国品牌正在消失的同时，一些外国品牌仍然坚持品牌效应。这个品牌已有80多年的历史，在中国“潜伏”了10多年。很多中国消费者误认为它是国产产品，但实际上它是日本品牌。这个品牌就是养乐多。
养乐多相信每个人都尝过。瓶子很小，外包装颜色鲜艳。喝到口中酸甜，也因为含有干酪乳杆菌产生场菌，能保护肠胃，促进消化，深受女孩和儿童的喜爱。你可能不知道的是，养乐多这个牌子已经80多岁了。
年，京都大学医学博士代田稔进行了一项培养乳杆菌的实验，这种熟悉的益生菌最初被称为代田菌。年，代田稔为了让这种益生菌能够让更多的人体会到好处，所以他创办了保护菌研究所，至此，益生菌正式打入市场。
年，养乐多正式进入中国市场，在短短一年的时间里，每天能够卖出瓶，而如今养乐多仅仅1分钟时间就能卖出瓶，全球每天的销量达到万瓶。在全球市场，养乐多也占有一定的市场份额，覆盖全球39个国家和地区，年收入超过60亿元人民币。
与此同时，中国饮料市场上不少企业开始推出类似的乳酸饮料。为了尽快抢占市场，这些品牌开始开展买一送一的活动，其中比较典型的优益C和每益添。这两个品牌确实通过这种促销手段抢占了很多市场份额。虽然养乐多失去了部分市场份额，但一直以每瓶3元的价格销售，没有任何促销或降价，销量依然不错，这是为什么？
1、精确定位
品牌的成功离不开对市场和自身的精确定位。养乐多是第一个将自己定位为“活性乳酸菌饮料”的品牌。你可能听过他们的广告口号：活的乳酸菌，活的哟；改善胃功能，调节免疫力。从那时起我们就知道它对肠胃有好处。因此，我们成功地说服消费者：养乐多=活性乳酸菌饮料可以助消化。
2、独特的直销渠道
国内巨头伊利和蒙牛都有完善的销售渠道，从农村到城市，你可以在各种规模的超市里找到这些渠道。因此，养乐多出其不意地获胜，组建直销团队，推出送货上门服务。全球每天售出万瓶养乐多，其中近三分之二来自“养乐多妈妈”。
“送货上门”模式始于年的日本，只要你打一个电话，和蔼可亲，穿上更统一的制服养乐多妈妈就会以最快的速度将产品送到消费者手中，它还将说明产品的科学性、最佳储存方法、参考日期，让消费者手中的每一个养乐多更新鲜可口，同时向消费者传递一份关怀，希望大家身体健康。在每一个大城市，你都会发现很多女人穿着养乐多的工作服，穿梭在大街小巷为人们配送饮品，形成了一个独特的城市景观。
3、“以一敌百”的产品模式
说到选择饮料行业中最具特色的饮料，那么非养乐莫属。在当今多元化的市场中，养乐多始终保持“以一敌百”的产品模式：单一规格、单一口味、单一价格。
据悉，养乐多一直在市场上销售毫升的红瓶饮料。蓝瓶低糖养乐多在年才推出。在各种产品竞相涨价的时候，养乐多从未调整过价格，5瓶13元（1瓶2.6元）。然而，当同类竞品降价后，消费者依然购买养乐多。这可能是另一种基于消费者“优惠”的方式。
养乐多如今年利润达60亿元，既没有效仿其他饮料企业，也不靠吸引眼球的营销吸引顾客购买。这也许就是它存活了80多年的原因。那么对于这个真正的日本品牌，你还会认为它是国产产品吗？
（本文系永益财经原创文章，转载请注明作者及来源于百家号永益财经）