作者Kitty来源
蓝鲸浑水（ID:hunwatermedia）
近年来，“益生菌”概念日渐火热，“养肠胃”、“促进消化”……各种广告宣传语层出不穷，其产品也一跃成为健康的代名词。
益生菌饮料也因此应运而生，现在益生菌饮料大多加入的是乳酸菌，所以又叫“乳酸菌饮料”。
提起乳酸菌饮料，就不得不提起号称”亿活的乳酸菌“的养乐多，不仅创造了“一个单品，85年，年销亿”的成绩，还落个“一个红瓶闯天下”的美称。在年就拿下了中国益生菌饮料市场超六成的份额，在华日销量达万瓶。
最近，养乐多在华战略进一步扩张，踏足化妆品行业卖起了化妆品。
▲图片来源：新浪微博
7月23日，日本养乐多集团旗下化妆品品牌“Yakult海外旗舰店”正式入驻天猫国际，对此，业内人士表示，此次扩张无疑暴露养乐多对中国市场的野心。
不过，对于养乐多来说，无论化妆品在中国的销售成绩如何，它还是那个只靠乳酸菌饮料就能打下江山的公司。
以养乐多为代表的乳酸菌饮料大受追捧的同时，也吸引了蒙牛、伊利、君乐宝、等乳企巨头开始布局，加入到行业市场竞争中，而在这场乳酸菌饮料争夺赛中，到底谁才能能成为市场最耀眼的明星？
一、85岁的养乐多，卖起了“乳酸菌”化妆品？
养乐多最初被人们记住，就是它独特的益生菌概念，还有它只推出毫升红色瓶子的低温乳酸菌饮料。
公开数据显示，养乐多年进入中国大陆市场初期，每天大约销售6万瓶，年，养乐多凭借单品战略，在为数不多的28个城市，覆盖率不足对手的百分之一的情况下，销售额一举突破20亿元，坐稳低温乳酸菌市场的龙头。
如今，养乐多已不只是活菌型乳酸菌乳饮品，尤其在日本，养乐多已经把益生菌领域从饮品扩张到食品、化妆品、医药品领域，养乐多的化妆品线已经开展了近70年。
其母公司日本国株式会社Yakult集团创业于年，年，养乐多的代田研究所成立了药妆部小郡研究所，设厂并开始尝试生产和销售化妆品，到年开始全面销售，年正式将化妆品业务命名为YakultBeautiens。
▲图片来源：Yakult天猫旗舰店
据了解，目前，“Yakult海外旗舰店”产品全部为养乐多日本本土化妆品，品牌有乐珂多、瑞维希、帕瑞奥、颐克堤等，产品涵盖水乳、精华等品类，产品涵盖水乳、精华、面霜、面膜、洁面乳等品类。价格区间为-元不等。
在产品介绍上，养乐多的化妆品也突出“乳酸菌”这一卖点，并提出了“以乳酸菌之力，助肌肤自然之力”的slogan，吸引了不少人的注意力。
但从市场认知度看，通过观察一些电商类平台发现，很少有关于养乐多化妆品的分享及讨论，其中，活跃度较高的小红书平台也仅有篇笔记分享，人们在帖子中提及较多的，还是“原来养乐多也有化妆品”。
虽然化妆品业务并不尽如人意，但是养乐多乳酸菌饮料在华市场却稳列前位。
据相关数据表明，年，养乐多公司在日本国内的销售额达到亿日元（约合亿人民币），在中国市场拿下了益生菌饮料市场超六成份额，在华日销量达万瓶。
业内人士认为，作为仅次于日本的第二大市场，养乐多对中国市场有着更大的野心。虽然，养乐多低温乳酸菌饮料实现了中国益生菌饮料市场超六成份额，但随着伊利、蒙牛、君乐宝等大型乳企入局，养乐多的市场份额面临被瓜分的风险。
在此背景下，养乐多另辟蹊径引入化妆品，但其化妆品品牌认知度较低，养乐多想借化妆品扩张在华版图难度较大。
乳酸菌饮料市场竞争日趋激烈，行业赛跑式竞争的逻辑是打败一个对手会有一个新的对手出现。在乳酸菌饮料市场已经存在了整整85年养乐多，如何与老品牌角逐市场？
二、中国乳酸菌饮品百亿市场，行业巨头争夺赛！
如今，乳酸菌饮料时代已经开启。当前国人的乳制品消费已经日益成熟，乳酸菌饮料不再仅仅是简单的零食饮料，而更多地开始扮演帮助肠道健康的角色。
据了解，乳酸菌饮料市场分为两大品类：常温乳酸菌饮料和低温乳酸菌饮料。
乳酸菌饮料市场现状究竟怎么样？乳酸菌饮料未来的发展潜力如何？我们通过相关资料收集和市场数据分析，得出以下主要结论：
市场规模
近年来，中国乳酸菌饮品市场保持了较为快速的发展，-年，乳酸菌饮品保持了11.2%的平均复合增长率，至年市场规模约为.8亿元。未来乳酸菌饮品市场将保持持续稳定的发展，预计年有望达到.3亿元的规模。
▲数据来源：EuromonitorInternational、中商产业研究院整理
其中，常温乳酸菌饮品市场的增长快于整体乳酸菌饮品市场的增长速度；年，中国大陆的常温乳酸菌饮品市场仅为77.2亿元，至年达到.8亿，预计至年，常温乳酸菌饮品市场有望继续增加到.6亿元。
由此可见，常温乳酸菌饮料市场规模一直会大于低温乳酸菌饮料市场规模。
究其根源，常温乳酸菌饮料摆脱了冷链限制，它的重点市场是在在下线城市及乡镇，这些地方贡献了85%的销售额，而低温乳酸菌饮料的重点市场是在上线城市，一二线城市场的销售额占比达到51%。
销售渠道
由于重点市场不同，所以这两类产品的销售渠道也有较大差别，常温乳酸菌饮料在传统渠道中的销售额份额超过60%，而低温乳酸菌饮料在现代渠道中的销售额占比超过90%。
不过无论是常温乳酸菌饮料还是低温乳酸菌饮料，近几年在便利店渠道中的销售份额增长都比较快。
品牌竞争
从当前各品牌的市场定位来看，常温乳酸菌饮料基本定位中档市场。低温乳酸菌饮料市场定位在各品牌之间却有所差别，中、高档皆有。
但总体而言，常温乳酸菌饮料品牌的诉求是相当一致，即“72小时发酵、0脂肪”。
当前常温乳酸菌饮料市场上有多个品牌，竞争强度越来越大，面对多口味、系列化、全面开花的中国式市场逻辑，养乐多的爆款策略使其在市场占有率上具有绝对优势。
▲图片来源于网络
市场上的乳酸菌饮品，蒙牛、伊利都是养乐多在中国本土的竞争对手，在年，蒙牛推出低温乳酸菌饮料“优益C”，伊利紧随其后推出“每益添”，还有君乐宝的“君畅”......蒙牛、伊利和君乐宝的参战，搅活了乳酸菌饮料这块被忽略的市场。
从年开始，娃哈哈、美乐多和好彩头等企业，纷纷拿出毫升常温乳酸菌产品，参与到这场争夺乳酸菌饮料市场的战争中来。-年，包括黑牛、蜡笔小新、花花牛、小样以及韩国等一二线品牌以及国外品牌纷纷分羹常温乳酸菌市场。
无论是常温乳酸菌饮料还是低温乳酸菌饮料，它们的产品还处于成长期，市场尚未走向垄断，这意味着各品牌都有渗透机会。
产品创新
随着人们生活水平的提高，糖尿病、高血脂、高血压等需要限制糖摄取的人群的比例日益增加。为了满足这部分人群对于益生菌的需求，养乐多于年1月起在中国大陆市场推出新品——养乐多低糖。
与此同时，迅速成长起来的85后、90后消费者正在逐渐成为饮料消费的主流，仅90后和00后在所有饮料的消费中已占到约50%，而这部分消费者除了对产品功能诉求