来源：金融小清新
来源：柳先说
在饮料行业，热销的大单品有很多，比如我们熟知的可口可乐、农夫山泉、王老吉、红牛等。这些产品每年营收都非常惊人，就拿王老吉来说，其年销售额超过亿元人民币。除此之外，日本同样有一个非常火爆的饮料单品，在全球畅销80余年，它就是养乐多。
公开资料显示：养乐多诞生于上世纪30年代，至今已有八十多年的历史，是一家世界知名的活菌型乳酸菌乳饮品制造商，据称产品每瓶至少含有亿特殊活性乳酸菌。公司的产品足迹遍布全球多地，日销量高达万瓶。在中国每年带走几十亿人民币，已经设立了43家分公司、覆盖了7亿人口。
大概在八十九年前，日本代田稔博士成功强化培育出干酪乳杆菌代田株（益生菌）。为了推广益生菌造福广大民众，代田稔成立了一家研究所，开始生产和销售养乐多。因口感好加上对身体有益一经推出便受到市场的欢迎，销售节节攀升。
除此之外，养乐多在日本的热销还少不了其成功的品牌打造。当年，在竞争对手忙着卖产品的时候，养乐多已经开始塑造自己的品牌，并打造了独特的产品销售渠道，构筑起强悍的市场竞争力。如今在日本，养乐多甚至成为健康饮料的代名词。
进入21世纪，养乐多开始进入中国内地市场。彼时，市场上有光明、伊利、蒙牛等知名品牌，占据了大部分的乳品市场份额。在市场竞争激烈的情况下，养乐多却硬生生拿下了一亩三分地。
究其畅销的原因，无非有几点：强势的大单品定位。当初养乐多在塑造品牌的时候，就把自己定位成乳酸菌饮料，且在之后的发展过程中没有进行产品多元化，非常专注。长此以往，其成功让消费者认为养乐多等于乳酸菌饮料。反观国内各大乳企，均实行多元化策略，与养乐多形成鲜明对比。
养乐多与伊利、蒙牛、光明等乳企不同，它并没有建立起广泛的渠道，而是打造属于自己的直销团队。该模式最早出现于60年代在日本发展起来，随后在各地发展起来。数据显示，养乐多全球日销量有近三分之二的业绩由养乐多妈妈团队创造。他们开创了一种渠道模式，销售团队是一些家庭妇女组成，她们被称为养乐多妈妈。
凭借一系列措施，养乐多很快在市场上发展起来。去年，国内日均卖出超万瓶乐多。年初，养乐多公司宣称在全球范围内日均售出万瓶，年销售收入约.50亿元，由此可见在全球范围内有多畅销。在这么大的市场规模下，蒙牛、伊利、光明等品牌都跟着相继推出了对应的产品。
近几年，全球呈现消费转型升级的态势，消费者的需求越来越挑剔。在这个背景下，养乐多似乎没有再墨守成规，而是逐步推出了一些特定配方的版本，旨在满足不同消费者的需求。根据权威调研机构预测，到年全球益生菌市场规模将达到约亿美元（折合人民币约亿元）。