文：小飞
近年来，随着消费者健康意识的提高，益生菌产业也迎来了快速发展，虽然我国益生菌市场起步较晚，但其增长速度高于全球水平。数据显示，年我国益生菌产业规模达亿元，年有望突破亿元，年将占到全球益生菌市场规模的1/4。因此，添加益生菌的乳酸饮料也应运而生。
说到乳酸饮料，就不得不提养乐多，在《第一财经》杂志公布“第一财经年度金字招牌”排行榜功能饮料中，养乐多连续五年位居该品类前列，第三次获得“金字招牌”称号。“金字招牌”奖要求获奖品牌连续3年保持该类别的第一名，被列入“金字招牌”，意味着该品牌得到了行业和用户的认可，已成为了行业的引领者。
养乐多至今已有85年历史，很多人都还以为这是一个中国品牌，但事实上，备受中国消费者追捧的养乐多实际上是一个来自日本的饮料巨头。更为神奇的是，一款几十年没有升级换代的产品不仅没有衰落，反而越活越滋润，得到“一个红瓶闯天下”的美称。
养乐多的来源
在年，京都帝国大学医学部的医学博士代田稔成功地对乳酸菌进行了“强化培养”的实验。起初，人们以博士的名义将这种乳酸菌命名为“代田菌”，这就是我们常说的“益生菌”。年，为了让人们体验到益生菌的好处，博士成立了“代田保护菌研究所”，与此同时，养乐多公司出现了，经过该公司研究人员的努力，养乐多诞生了。
养乐多以帮助人们肠道健康为使命，在日本受到广大消费者的热烈追捧。后来企业规模逐渐扩大，进*国外市场，中国就是其中之一。年养乐多进入中国，在广州建立了广州益力多乳品有限公司（广东省内销售的产品称为“益力多”）。
养乐多刚进入中国市场时，一天只能卖出6万瓶左右，而截至到年，这一数字已超过万瓶。全球每天可销售多万瓶，年销售额达65亿元。养乐多不仅在日本广受欢迎，还横扫了韩国、中国等40多个国家，成为每年的“销售之王”。
随着养乐多的流行，国内很多品牌也开始推出类似的饮料，如每益添，优益C等，为了尽快占领这块土地，“买一送一”、“买二送一”等优惠活动开始层出不穷。随着竞争对手的出现，养乐多的市场份额确实有所下降，但它仍然没有利用“低价诱惑”来吸引消费者。五瓶的价格一直保持在12元左右，平均每瓶2.5元；此外，包装也没有变过。
为什么养乐多能凭一个单品畅销多年？
首先在包装上，其小红瓶已有很高的认知度，ml的规格正好满足了普通人一天所需的活性乳酸菌数量。其次，养乐多的营销理念非常抢眼——促进人体吸收，其强大的产品定位给人留下了深刻的印象。所以，无论老幼几乎都是养乐多的消费人群。
最后，不同于传统乳品企业，养乐多推出了特殊的“家族配送”模式。养乐多在各地培养一些“养乐多妈妈”，很多宝妈和家庭主妇没有工作，可以利用空闲时间就近配送。因为养乐多单价高，利润也高，同时50%的利润会作为奖金，所以养乐多妈妈的热情很高，在解决最后一公里配送难题的同时，依靠自己在社区中的声誉为产品代言。
据相关数据显示，除了商场、超市、零售店等传统渠道外，在全球养乐多的销售额中，“养乐多妈妈”每年带来的销售业绩占全年销售额的三分之一之。如今，养乐多已覆盖中国28个城市，培养了近名“养乐多妈妈”。
养乐多依靠一个个红色小瓶子遍布世界各地，年收入可达65亿元，其品牌已经久不衰85年。“专心琢磨一件事，打磨一个产品，做一个细分行业里的领袖！”也许这也是一个企业能发展近百年的原因吧。
乳酸菌饮料被“神化”，是调节肠胃还是自欺欺人？
如今，市场上的乳酸菌饮料越来越多，都声称对健康有益。很多人认为，经常食用乳酸菌饮料可以在一定程度上帮助平衡肠道菌群，改善便秘、消化不良等问题。市场上各种“无糖”和“零脂肪”乳酸菌饮料也受到不少人的追捧。有些人甚至用乳酸菌饮料来代替乳制品。
与此同时，也有声音认为，经常饮用乳酸菌饮料会给人体健康带来不良影响；乳酸菌饮料含糖量高，营养价值低，长期饮用反而会增加肥胖等疾病的风险。对此，读者朋友们的看法是什么？
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