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TUhjnbcbe - 2023/9/11 21:00:00

来源:金融小清新

来源:柳先说

在饮料行业,热销的大单品有很多,比如我们熟知的可口可乐、农夫山泉、王老吉、红牛等。这些产品每年营收都非常惊人,就拿王老吉来说,其年销售额超过亿元人民币。除此之外,日本同样有一个非常火爆的饮料单品,在全球畅销80余年,它就是养乐多。

公开资料显示:养乐多诞生于上世纪30年代,至今已有八十多年的历史,是一家世界知名的活菌型乳酸菌乳饮品制造商,据称产品每瓶至少含有亿特殊活性乳酸菌。公司的产品足迹遍布全球多地,日销量高达万瓶。在中国每年带走几十亿人民币,已经设立了43家分公司、覆盖了7亿人口。

大概在八十九年前,日本代田稔博士成功强化培育出干酪乳杆菌代田株(益生菌)。为了推广益生菌造福广大民众,代田稔成立了一家研究所,开始生产和销售养乐多。因口感好加上对身体有益一经推出便受到市场的欢迎,销售节节攀升。

除此之外,养乐多在日本的热销还少不了其成功的品牌打造。当年,在竞争对手忙着卖产品的时候,养乐多已经开始塑造自己的品牌,并打造了独特的产品销售渠道,构筑起强悍的市场竞争力。如今在日本,养乐多甚至成为健康饮料的代名词。

进入21世纪,养乐多开始进入中国内地市场。彼时,市场上有光明、伊利、蒙牛等知名品牌,占据了大部分的乳品市场份额。在市场竞争激烈的情况下,养乐多却硬生生拿下了一亩三分地。

究其畅销的原因,无非有几点:强势的大单品定位。当初养乐多在塑造品牌的时候,就把自己定位成乳酸菌饮料,且在之后的发展过程中没有进行产品多元化,非常专注。长此以往,其成功让消费者认为养乐多等于乳酸菌饮料。反观国内各大乳企,均实行多元化策略,与养乐多形成鲜明对比。

养乐多与伊利、蒙牛、光明等乳企不同,它并没有建立起广泛的渠道,而是打造属于自己的直销团队。该模式最早出现于60年代在日本发展起来,随后在各地发展起来。数据显示,养乐多全球日销量有近三分之二的业绩由养乐多妈妈团队创造。他们开创了一种渠道模式,销售团队是一些家庭妇女组成,她们被称为养乐多妈妈。

凭借一系列措施,养乐多很快在市场上发展起来。去年,国内日均卖出超万瓶乐多。年初,养乐多公司宣称在全球范围内日均售出万瓶,年销售收入约.50亿元,由此可见在全球范围内有多畅销。在这么大的市场规模下,蒙牛、伊利、光明等品牌都跟着相继推出了对应的产品。

近几年,全球呈现消费转型升级的态势,消费者的需求越来越挑剔。在这个背景下,养乐多似乎没有再墨守成规,而是逐步推出了一些特定配方的版本,旨在满足不同消费者的需求。根据权威调研机构预测,到年全球益生菌市场规模将达到约亿美元(折合人民币约亿元)。

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